Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Otelcilik Sektörü İçin Gerçekten Öldü mü?

2015 yılının Ekim ayında Priceline CEO’su Paul Hennesy seyahat sektörü için Arama Motoru Optimizasyonu’nun (SEO) öldüğünü açıkladı.

Bu aslında bir ilk değil. Son birkaç yıldır Arama Motoru Optimizasyonu birçok pazarlama tartışmasının merkezini oluşturuyordu; fakat booking.com’un 12 çalışanı yalnızca Arama Motoru Optimizasyonu üzerine yoğunlaştı, yani bunu yaptıklarına göre gerçekten de bir faydası olmalı.

Equator, bir dizi bütünleştirilmiş dijital stratejileri kullanarak farklı büyüklükte bir çok otelle çalışıyor ve şunu söyleyebiliriz ki Arama Motoru Optimizasyonu kesinlikle ölmüş değil! Peki bunu nasıl biliyoruz? Çünkü müşterilerin organik aramaları websitelerine arama trafiğindeki en büyük payı sunuyor. Google, Alexia en iyi 100 web sitesi içerisinde birinciliği elinde bulundurduğu sürece online pazarlamacılar arama motoru optimizasyonunu görmezden gelemez ve arama motoru bazlı pazarlama da kampanyalarının gerekli bir parçasını oluşturuyor.

Fakat aramanın değişen doğası, arama motoru optimizasyonu stratejilerinin de tamamen değişmesine yol açtı ve bu değişime ayak uyduramayanların başarısız olmasına neden oldu. En belirgin engel online seyahat acentalarının organik sonuçları. Online seyahat acentaları birçok otelin rezervasyon ücretlerinde kesintilere neden oluyor, bu bazı durumlarda %30’lara kadar çıkabiliyor. Oteller için doğrudan rezervasyonlar her zaman en karlısıdır. Peki Arama Motoru Optimizasyonu bunda nasıl bir rol oynuyor?

Pazara Mükemmel Bir Teklif Sunmak Daha Kolay

Teklifinizi ister birinci sayfaya isterseniz 101. Sayfaya koyun, eğer müşteriler başka bir yerde daha iyi bir teklif bulmuşlarsa ona yöneleceklerdir. Otellerin doğrudan rezervasyon almaları için fiyat eşitliği, online seyahat acentalarından bir adım önde olmalarını sağlar. Online seyahat acentalarından daha düşük fiyat sunabilecek durumda mısınız? Eğer öyleyse bu mükemmel, bunu mutlaka yapın!

Bazı durumlarda sözleşmeler nedeniyle en düşük fiyatlar online seyahat acentalarına verilir, yine de sorun değil, müşterilerine sunabileceğiniz birçok doğrudan rezervasyon avantajı var. Triptease’in son araştırmasına göre zirvede yer alan sunabileceğiniz doğrudan rezervasyon avantajları; ücretsiz kahvaltı, ücretsiz WiFi ve geç Check Out. Bunları doğrudan rezervasyon fiyatlarınıza yerleştirmeniz, online seyahat acentalarını sınırlayabileceğiniz anlamına gelir. Nihayetinde, en iyi teklif için en düşük fiyatı sunmak zorunda kalmayacaksınız ve müşteriler ilave hizmetlere de değer veriyorlar.

Aşırı Yerellik İşin İçine Giriyor

Daha önce de bahsettiğimiz üzere, arama doğası son birkaç yılda dramatik bir şekilde değişti. Bu değişikliklerden biri organik aramalarda yerel sonuçların sunulması ki çerez paketi olarak ta bilinir ve sonrasında ise yaşanan sert düşüş ve sadece yerel işletmeler çerez paketinde yer alabilir, online seyahat acentaları değil, yani yaşasın!

Şuanda, online seyahat acentaları otel fiyat reklamlarıyla bu alanda varlıklarını halen sürdürüyorlar. Bu daha çok tıklama başına ödeme alanında; fakat esasen Google ortaklarının aşağıdaki örnekte olduğu gibi Yerel listelere fiyat reklamları yerleştirebileceği alanlarda.

Google, şu anda doğrudan katılan kullanıcılar konusunda seçici. Çoğu durumda online seyahat acentaları küçük otel ve zincirleri piyasada satabilir; ancak mobil cihazlarda aramalar şu şekilde görünüyor:

Doğrudan websitesi ya da telefon numarası daha görünür durumda. Bu, Google üzerindeki bir mobil aramadan ve sonuçlar Google Maps üzerindekilerle oldukça benzer.

Evinden işine giden insanlar mobil cihazları üzerinden görüşmeler ve yaptkları online işlemlerle yılda 9 milyar pound harcıyorlar. Independent Hotel programından öğrendik ki harcamalar şu üç alanda gerçekleştiriliyor: elektronik ürün, seyahat ve boş zaman aktiviteleri ve bu harcamaların %53’ünü mobil cihazlarla aynı gün içerisinde yapılan rezervasyonlar oluşturuyor. Birçok otelci parmaklarının altındaki bu fırsatı otellerinin iletişim bilgilerini girerek değerlendirmeli ve büyük harcamalar yapan kitleyi yakalamalı.

Nasıl başlayacağınız hakkında başka bir makale de burada

Fakat spesifik aktivitelerin kombinasyonu ve Arama motoru optimizasyonu bu işin ana noktasını oluşturuyor. Organik aramalarda iyi dereceye sahip şirketler çerez paketi sıralamasında iyi derecelendirilme eğilimindeler, bunun tersi de geçerli. Arama Motoru Sonuç sayfalarında yalnızca üç alan mevcut ve oteller organik kampanyalarını ihmal etmeyi göze alamazlar.

Tıklama Başına Ödeme

Organik ve ücretli sonuçlar arasında bir pozitif ilişki söz konusu. Burada ilişki kelimesi kullanılıyor çünkü resmi bir onay durumu söz konusu değil; ancak hem Arama Motoru Optimizasyonu uzmanları hem de Tıklama Başına Ödeme uzmanları bu yöntemlerle kampanyalarda başarı sağlandığını fark ettiler ve mükemmel arama motoru optimizasyonu ve tıklama başına ödeme arama motoru sonuç sayfalarına hakim olmanın anahtarı oldu.

Google, SEO reklamlarınıza tıklanma oranlarını arttırabilir ve iyi tıklama başına ödeme sistemi organik sıralamanızı yükseltir. Çalışmalar gösterdi ki hem organik hem de reklam alanında birinci olan sayfalar için her ikisi de katkıda bulunuyor.

SEO Sıralamadan Daha Fazla Yarar Sağlıyor

Bir SEO’nun görevi olarak önemli olan organik trafik aracılığıyla hedefe ulaşmak. Bunun anlamı; sıralamaya olağanüstü bir şekilde odaklanmak. Ancak stratejinin bir parçası doğru anahtar kelimelerle sıralamadır,böylece SEO sayfada olanlarla gerçekten ilgilenen müşterileri size sunar. Aslında alaka düzeyi ve kullanıcı davranışı iyi bir SEO’nun anahtarıdır. İyi bir SEO ile kastedilen ideal kullanıcınız için optimizasyondur. Tabii ki Google’ın rehberliğine ve algoritamalarına sahipken.

Bunun bir örneği kopyasıdır,anahtar kelimeleri, uzunluğu ve açıklığı kontrol ettiğinizde, yalnızca bunu Google için daha net bir hale getirmiyorsunuz, aynı zamanda bunu son kullanıcı için de yapmış oluyorsunuz. Ana tekliflerinizden birisi tam bir kahvaltıysa o zaman harika! O halde tam kahvaltı anahtar kelimelerini kullanın bu sayede arama motorları da dahil herkes otelinizden ne beklemesi gerektiğini bilecektir!

Arama motorlarının anlayabileceği şekilde kolay bilgi sunmak amacıyla Schema gibi yapılandırılmış veri de kullanılıyor, bu aynı zamanda bu verileri aramada da kolaylık sağlıyor. Örneğin; düzgün işaretlenmiş bir tablo, sayfa üst sırada yer almasa da arama sonuçlarında üst sıralara çıkabilir. Bu hem arama motorlarına hem de kullanıcılara okunması kolay bilgi sunduğunuz anlamına geliyor.

SEO Ölmedi Çok Yaşa SEO!

Sonuç olarak, iyi bir SEO stratejisine sahip olmanın anlamı Google’ın websitenizi nasıl okuduğunu anlayan bir tarafı olmasını ve bir websitesinin kullanıcılarının o siteden ne istediğini anlamanızı sağlıyor. Yani, Bu ikisi birlikte ele ele.